Маркетолог: ритейлерам надо понижать цены

Продажи одежды и обуви в России упали впервые с 2015 года. К этому привели падение роста доходов населения и растущие затраты ритейлеров, рассказал практикующий специалист по маркетингу, брендингу и рекламе, член гильдии маркетологов России, директор по развитию ООО «Доходная лига» Сергей Краснов. По его словам, магазинам надо работать над добросовестностью маркетинговых акций и работать с существующей наценкой, чтобы люди имели возможность покупать товары не только на последних распродажах.

"Во-первых, уровень доходов населения остается на прежнем уровне. Во-вторых, возрастают постоянные и переменные затраты, которые несут ритейлеры. Это прямо или косвенно влияет на конечную стоимость продуктов, которые существуют в розничной сети. Если сложить эти два фактора – ритейлеры несут достаточно большие убытки в области одежды и обуви. В последнее время ритейлеры с опозданием привозят обновления, видя, как плохо распродаются предыдущие коллекции. Кроме того, идет расслоение общества по доходной составляющей. Раньше был эффективный средний класс, который мог покупать достаточно дорогие вещи. Сейчас потребитель покупает не новые коллекции, а покупает на распродаже или в аутлетах. Аутлеты, чтобы выжить, продают продукты последних коллекций по дисконту, чтобы оправдать затраты на содержание магазинов. У магазинов идет война за привлечения покупателя акциями. Но акции не всегда проходят достаточно порядочно по отношению к потребителю. К тому же надо работать с той наценкой, которая существует, чтобы люди имели возможность покупать товары не только на последних распродажах", – считает Сергей Краснов.